Сейчас ученые приходят к мнению, что покупки совершаются под влиянием подсознания, все меньше применяя рациональный подход. Если бы человек научился управлять бессознательным, то он стал бы править миром.

Продавцы, у которых есть успех, интуитивно чувствуют, как с ним действовать. Другие продавцы могут обучиться влиянию на человека путем воздействия на подсознание, так, чтобы покупатели даже и не догадались об этом. К примеру, это можно увидеть, если рассмотреть супермаркет. Обычно люди не задумываются о том, что покупатели приобретают больше товара, чем могут себе позволить.

Например, если супермаркет предлагает большое количество видов продукта, он немного заработает, чем тот, у которого в наличии всего несколько. Этот момент объясняется довольно просто – мозг покупателя, перегруженный информацией о многообразии продукции, просто отключается. Так и меховом бизнесе. Хотите продать перчатки – открывайте магазин шуб! Среди большого выбора обязательно будет продано то, что при другом раскладе не уйдет.

Что касается силы воли покупателей, то ученые пришли к выводу, что для начала человеку нужно дать возможность делать так, как он желает, а уж потом человек сам будет выходить за рамки. С этой целью супермаркет предлагает покупателям полезные фрукты, овощи, расположенные у входа. Действует правило: чем больше покупать полезных продуктов, тем меньше он будет покупать вредные чипсы и пиво в дальнейшем. Т.е. если дубленку купить один раз, это спасет от тонны низкокачественного барахла в шкафу.

К наиболее эффективным методам раскручивания клиента на наибольшие траты является предложение, в первую очередь, наиболее дорогих продуктов. Это правило работает для такой продукции как алкогольные напитки. Покупатели, проходя мимо дорогостоящих марок вин, решают приобрести большое количество более дешевого алкоголя. Следует сказать, что покупатели выбирают, в первую очередь, продукты, расположенные на правых полках.

Возраст покупателей сильно влияет на их действия. К примеру, люди в возрасте имеют положительную реакцию на хорошие сообщения, и не обращают внимания на отрицательные. А вот молодежь больше реагирует на сообщения об отрицательных последствиях.

А вот отношение к рисковым ситуациям у всех возрастов одинаковое. В основном, люди не рискуют своими сбережениями, даже в случае, если они получат больше прибыли. К тому же, люди делают так, как и большинство, независимо от возраста.
Также оказалось, что расположение продуктов не повлияет на человека, подверженного депрессии, так как важное условие для совершения покупки – это наличие эмоций.

Похожие статьи:

1. Телемагазин: насколько опасно совершать в нем покупки?
2. Зима, прекрасное время для покупки недвижимости